Le marketing B2B est en pleine transformation. Entre l’essor de l’intelligence artificielle, la saturation des canaux, la montée en puissance de l’authenticité ou encore les contraintes budgétaires, les professionnels du marketing B2B doivent adapter leurs stratégies pour rester compétitifs.
C’est dans ce contexte que Michel Brébion, fondateur d’Intelligence Marketing Day, nous dévoile en avant-première les grandes tendances qui façonneront le marketing en 2025. À l’occasion de la 9e édition d’Intelligence Marketing Day qui se tiendra le 17 juin à Rennes, il partage sa vision dans une interview riche d’enseignements.
Voici les 7 tendances clés à retenir.
1. Le grand retour du branding
Face à des marchés de plus en plus saturés, les marques doivent retravailler leur positionnement et affirmer leurs valeurs. L’enjeu est clair : se différencier durablement. Authenticité, RSE, mission d’entreprise… Le branding redevient un levier stratégique incontournable.
2. L’authenticité avant tout
À l’heure où les contenus générés automatiquement pullulent, les audiences recherchent la vérité et de la proximité. Les marques doivent se reconnecter à leur public par des prises de parole sincères, incarnées et basées sur une véritable expertise.
3. L’intelligence émotionnelle et relationnelle
L’IA transforme nos outils, mais pas nos émotions. Créer une relation humaine forte avec ses clients devient un facteur de différenciation. La confiance est plus que jamais le moteur des décisions d’achat. Miser sur l’émotion et l’écoute est une stratégie gagnante.
4. La résilience comme nouvelle norme
Dans un environnement incertain, il faut bâtir des stratégies capables de s’adapter aux chocs. François Cazals parlera notamment du concept de marketing antifragile, qui propose d’aller au-delà de la simple résistance au changement pour en tirer parti.
5. La personnalisation via la data et l’IA
Il ne suffit plus de segmenter par âge ou par secteur. Le marketing 2025 mise sur des données comportementales et intentionnelles pour personnaliser les messages. Des outils comme Mistral permettent d’enrichir les CRM et d’améliorer l’expérience client.
6. Une data plus fine pour un impact maximal
Cibler les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message : telle est la promesse d’un marketing boosté par la data. L’objectif ? Captez l’attention dans un monde où chaque seconde compte.
7. L’optimisation des budgets
Faire mieux avec moins : voilà le nouveau mantra. Cela passe par la digitalisation des processus (bots, self-service…), la mutualisation des ressources (événements co-organisés, partenariats), et une logique ROIste plus poussée que jamais.
Rendez-vous le 17 juin à Rennes pour aller plus loin
Ces tendances seront au cœur d’Intelligence Marketing Day 2025, avec 35 conférences et masterclass sur une journée. Parmi les intervenants, on retrouvera notamment Pam Didner, spécialiste internationale du marketing B2B.
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