Plongez au cœur de l’univers du copywriting, cet art subtil de l’écriture persuasive, avec Stéphane Truphème et Sélim Niederhoffer. Ils nous démontrent comment ces techniques de rédaction peuvent transformer une idée en une véritable entreprise prospère, transcendant la simple rédaction pour aller au cœur de la psychologie et du comportement humain.
Le copywriting peut débuter de manière simple, d’une banale requête d’un ami demandant de l’aide pour rédiger un message romantique par exemple. Ces expériences anodines servent en réalité à affiner l’habilité à choisir les mots justes, pour construire des récits captivants. En jouant sur les émotions, le copywriting va au-delà de la simple écriture et se transforme en un outil puissant de persuasion.
En explorant le copywriting, on s’aperçoit que cet art mélange psychologie, marketing, et une compréhension profonde du comportement humain. L’objectif est simple : inciter à l’action. Que ce soit dans la rédaction de contenu, de contrats ou d’emails, un choix judicieux des mots peut grandement améliorer les résultats.
Prenez en compte la puissance de la voix active par rapport à la voix passive. Un bon copywriter sait que l’expression directe des idées améliore la clarté, la crédibilité et l’efficacité de l’écriture. En dirigeant le lecteur vers une action précise, chaque phrase prend son sens et sa force dans le parcours du client.
D’ailleurs, le monde de la charité est un excellent terrain pour pratiquer et perfectionner ses compétences en copywriting. Les organisations caritatives, qui évoluent dans un domaine particulièrement compétitif, n’ont d’autre choix que de se montrer créatives pour persuader leurs donateurs. Enfin, un changement de pensée majeur se dessine. Stéphane et Sélim insistent sur le passage du concept traditionnel de ‘persona’ à la vision plus orientée client du ‘job to be done’ proposé par Clayton Christensen. Le focus ne repose plus sur une représentation fictive du client, mais avantageusement sur une compréhension des besoins et des comportements d’achat.
En définitive, le copywriting ne se contente pas de rédiger : il donne du sens et construit une histoire. Pour votre prochaine rédaction, pensez à vos utilisateurs non pas comme des entités abstraites, mais comme des individus avec des besoins spécifiques à combler. L’approche ‘job to be done’ sera alors un levier précieux pour vos performances en copywriting.
Visionnez le replay de la conférence de Sélim Niederhoffer et Stéphane Truphème : https://www.youtube.com/watch?v=3oe03oL-DAs
